Pampersowa kreatywność
Dowiedziałem się o tym z wykładu prof. Davida B. Yoffie z Harvardu i postanowiłem się z Wami tym podzielić 
Swojego czasu na Amerykańskim rynku zaistniałą następująca sytuacja: firma Drypers, produkująca pieluchy, borykała się z kryzysem. Postanowił to wykorzystać ich największy rywal, firma Procter&Gamble (tak, tak, to producent Pampersów). P&G wydrukowali więc masę bonów uprawniających do zniżki 1-2$ przy kupnie paczki pieluch P&G, licząc ze w ten sposób przyciągną klientów przeciwnika. I teraz najlepsze: Drypers, zamiast się poddać, wpadło na genialny pomysł – przedstawiło komunikat następującej treści “Akceptujemy wszystkie bony zniżkowe firmy P&G”. W tym momencie wszyscy klienci rywala woleli kupić nieco gorsze, ale tańsze pieluchy (i na dodatek jeszcze z obniżką!), a im więcej bonów drukowało P&G, tym bardziej Drypers odbijało się od dna.
Wniosek z tego taki, że osiągnięcie maksimum zysków przy minimum strat jest naprawdę do osiągnięcia. Drugi wniosek – Dawid potrafi pokonać Goliata. Trzeci wniosek – najprostsze rozwiązania najczęściej okazują się najskuteczniejsze.
Źródła zdjęć: momsneedtoknow.com oraz yumtrade.com, montaż własny.
No trackbacks yet.